Transforming smiles,
changing lives.
iTero Territory Sales Manager
About this opportunity
The iTero Territory Sales Manager will be responsible for sales of Align’s iTero® Intraoral scanners in Thailand. The individual will manage the business in order to achieve Operational Plan in line with company and country strategic objectives through detailed account and territory planning that includes but is not limited to; targeting plan, managing current and future distributors, establishing account relationships with customers and potential customers, supporting the educational pathway, forecasting, product demos and all sales related activities.
This individual will have a proven track record of consistent on target performance in the medical device/healthcare industry, be passionate about sales and have a high level of business acumen. He/she will build strong ethical business relationships with customers to ensure usage of our products and gain greater market share by focusing on high value activity and selling.
In this role, you will…
ESSENTIAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES, in the area of:
Customer Management
· Achieve Operational Plan
· Identify and resolve customer issues and concerns
· Develop relationship with existing and potential distributors
· Develop relationship with existing and potential customers (end users).
Business Development
· Definition and implementation of a strong growth orientated business strategy for the assigned territory
· Identify core segments with highest profitability opportunity
· Market the iTero products as a clear differentiator from the competition
· Ongoing analysis of market and competition, and adjust strategies to win market share
· Develop an innovative business strategy to position iTero as market- and innovation-leader
· Provide creative and innovative solutions to support customers in obtaining iTero Scanners
· Taking a wide organizational view of selling and managing accounts, with sufficient knowledge of competitors and their products
Support and Training
· Maintain a personal level of product knowledge and competence in Dental and/or Orthodontia medical equipment.
· Maintain a personal level of wider industry and business knowledge
· Active participation in Align Thailand, Vietnam & APAC Sales and Clinical Trainings
· Supporting the implementation of Align’s Customer Education Pathway
· Prepare a variety of status reports, including activity, closings, follow-up, and adherence to goals
· Set-up training programs
Deliverables and Key Performance Indicators
· Ensures the effective fulfillment of objectives and deadlines assigned
· Adherence to agreed KPIs, including but not limited to Call Rate and Business Planning
· Participate in proactive team efforts to achieve departmental and company goals.
· Interact and communicate on a regular basis with all relevant headquarter functions
· Perform other duties as assigned.
· Comply with all policies, practices and procedures.
In this role, you’ll need …
· Minimum 5-7 years' experience in sales and business development
· Proven distributor management experience
· Dental industry knowledge is preferrable
· Project oriented / project driven background and a hands-on, roll up the sleeves attitude
· Able to maintain a strong customer focus in the context of the business strategy
· Effective problem - solving and mediation skills
· Natural ability to spot business opportunities and to persuade and influence others
· Used to work independently with a high level of time management skills
· Excellent, proven interpersonal, verbal and written communications skills.
· Advanced presentation and negotiation skills. Maintaining a professional appearance and providing a positive company image to the public.
· Working proficiency in English
· Education to degree level with BS or BA preferred (depending on geography) and/or equivalent experience.
· Integrity, honesty and ethical approach
· Team Focused
· Results Orientated
· High level of Business and Commercial Acumen
· Innovative
· Adaptive
· High level of Professional Selling Skills
· Good interpersonal and influencing skills
· Provide support to audit processes and quality management system as required
In this role, you will…
Customer Management
· Achieve Operational Plan
· Identify and resolve customer issues and concerns
· Develop relationship with existing and potential distributors
· Develop relationship with existing and potential customers (end users).
Business Development
· Definition and implementation of a strong growth orientated business strategy for the assigned territory
· Identify core segments with highest profitability opportunity
· Market the iTero products as a clear differentiator from the competition
· Ongoing analysis of market and competition, and adjust strategies to win market share
· Develop an innovative business strategy to position iTero as market- and innovation-leader
· Provide creative and innovative solutions to support customers in obtaining iTero Scanners
· Taking a wide organizational view of selling and managing accounts, with sufficient knowledge of competitors and their products
Support and Training
· Maintain a personal level of product knowledge and competence in Dental and/or Orthodontia medical equipment.
· Maintain a personal level of wider industry and business knowledge
· Active participation in Align Thailand, Vietnam & APAC Sales and Clinical Trainings
· Supporting the implementation of Align’s Customer Education Pathway
· Prepare a variety of status reports, including activity, closings, follow-up, and adherence to goals
· Set-up training programs
Deliverables and Key Performance Indicators
· Ensures the effective fulfillment of objectives and deadlines assigned
· Adherence to agreed KPIs, including but not limited to Call Rate and Business Planning
· Participate in proactive team efforts to achieve departmental and company goals.
· Interact and communicate on a regular basis with all relevant headquarter functions
· Perform other duties as assigned.
· Comply with all policies, practices and procedures.
In this role, you’ll need …
· Minimum 5-7 years' experience in sales and business development
· Proven distributor management experience
· Dental industry knowledge is preferrable
· Project oriented / project driven background and a hands-on, roll up the sleeves attitude
· Able to maintain a strong customer focus in the context of the business strategy
· Effective problem - solving and mediation skills
· Natural ability to spot business opportunities and to persuade and influence others
· Used to work independently with a high level of time management skills
· Excellent, proven interpersonal, verbal and written communications skills.
· Advanced presentation and negotiation skills. Maintaining a professional appearance and providing a positive company image to the public.
· Working proficiency in English
· Education to degree level with BS or BA preferred (depending on geography) and/or equivalent experience.
· Integrity, honesty and ethical approach
· Team Focused
· Results Orientated
· High level of Business and Commercial Acumen
· Innovative
· Adaptive
· High level of Professional Selling Skills
· Good interpersonal and influencing skills
· Provide support to audit processes and quality management system as required
O Align Technology
Twój rozwój i dobrostan
W Align każdy uśmiech ma znaczenie. Dbamy o Twoje zdrowie, satysfakcję i rozwój zawodowy, oferując narzędzia i inicjatywy stworzone z myślą o Twoim sukcesie. Choć dostępne benefity mogą różnić się w zależności od lokalizacji, wszędzie tam, gdzie do nas dołączysz, możesz liczyć na:
W Align każdy uśmiech ma znaczenie. Dbamy o Twoje zdrowie, satysfakcję i rozwój zawodowy, oferując narzędzia i inicjatywy stworzone z myślą o Twoim sukcesie. Choć dostępne benefity mogą różnić się w zależności od lokalizacji, wszędzie tam, gdzie do nas dołączysz, możesz liczyć na:
- Programy zdrowotne i dobrostanowe, które wspierają Twój rozwój zarówno fizyczny, jak i psychiczny.
- Zniżki pracownicze na produkty Invisalign.
- Możliwości nauki – dostęp do zasobów edukacyjnych online oraz wsparcie w realizacji indywidualnych planów rozwoju.
- Inkluzywne środowisko pracy, które promuje różnorodność i współpracę.
Szczegółowe informacje dotyczące benefitów w Twoim kraju przekaże Ci rekruter podczas procesu rekrutacyjnego.
Odkryj Align
W Align Technology jesteśmy globalną społecznością innowatorów i zespołowych graczy, którzy wierzą w moc uśmiechu. Nasz dynamiczny zespół wyjątkowych specjalistów każdego dnia przyczynia się do transformacji branży, osiągając niezwykłe rezultaty.
Tworzymy kulturę, w której nieszablonowe myślenie oraz dążenie do nowych doświadczeń są nie tylko mile widziane, ale także celebrowane. Dzięki Align Mindset wspieramy się nawzajem, dbając o to, by każdy głos był słyszany i doceniany w otwartym, inspirującym środowisku, które pobudza kreatywność i sprzyja współpracy.
Jako liderzy innowacji, Align Technology obejmuje również exocad i Cubicure – firmy, które wzbogacają nasze portfolio i zwiększają nasz wpływ na rozwój branży.
Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak wspieramy różnorodność i dbamy o dobrostan pracowników?
Odkryj kulturę Align tutaj!
Interesuje Cię działalność exocad i Cubicure? Kliknij na ich nazwy, aby uzyskać więcej informacji.
Odkryj Align
W Align Technology jesteśmy globalną społecznością innowatorów i zespołowych graczy, którzy wierzą w moc uśmiechu. Nasz dynamiczny zespół wyjątkowych specjalistów każdego dnia przyczynia się do transformacji branży, osiągając niezwykłe rezultaty.
Tworzymy kulturę, w której nieszablonowe myślenie oraz dążenie do nowych doświadczeń są nie tylko mile widziane, ale także celebrowane. Dzięki Align Mindset wspieramy się nawzajem, dbając o to, by każdy głos był słyszany i doceniany w otwartym, inspirującym środowisku, które pobudza kreatywność i sprzyja współpracy.
Jako liderzy innowacji, Align Technology obejmuje również exocad i Cubicure – firmy, które wzbogacają nasze portfolio i zwiększają nasz wpływ na rozwój branży.
Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak wspieramy różnorodność i dbamy o dobrostan pracowników?
Odkryj kulturę Align tutaj!
Interesuje Cię działalność exocad i Cubicure? Kliknij na ich nazwy, aby uzyskać więcej informacji.
Polityka prywatności kandydatów
Zapoznaj się z naszą Polityką prywatności kandydatów, aby uzyskać więcej informacji.
Globalne podejście do różnorodności
W Align wierzymy w siłę uśmiechu i wiemy, że każdy uśmiech jest tak wyjątkowy, jak nasi pracownicy. W miarę naszego rozwoju dążymy do budowania zespołu o bogatym zapleczu kulturowym i różnorodnych doświadczeniach życiowych, wspierając kulturę otwartości i empatii. Realizujemy nasze wartości poprzez promowanie zdrowych ludzi i zdrowych społeczności – wszystko po to, aby zmieniać miliony istnień, jeden unikalny uśmiech na raz.
Równe szanse zatrudnienia
Align Technology jest pracodawcą oferującym równe szanse zatrudnienia. Zapewniamy równość we wszystkich aspektach zatrudnienia, bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, przynależność etniczną, stan cywilny, status weterana, wiek, niepełnosprawność, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową czy jakąkolwiek inną prawnie chronioną kategorię.
Kandydaci muszą posiadać legalne upoważnienie do pracy w kraju, do którego aplikują, a ich uprawnienia do zatrudnienia zostaną zweryfikowane jako warunek zatrudnienia.
Zapoznaj się z naszą Polityką prywatności kandydatów, aby uzyskać więcej informacji.
Globalne podejście do różnorodności
W Align wierzymy w siłę uśmiechu i wiemy, że każdy uśmiech jest tak wyjątkowy, jak nasi pracownicy. W miarę naszego rozwoju dążymy do budowania zespołu o bogatym zapleczu kulturowym i różnorodnych doświadczeniach życiowych, wspierając kulturę otwartości i empatii. Realizujemy nasze wartości poprzez promowanie zdrowych ludzi i zdrowych społeczności – wszystko po to, aby zmieniać miliony istnień, jeden unikalny uśmiech na raz.
Równe szanse zatrudnienia
Align Technology jest pracodawcą oferującym równe szanse zatrudnienia. Zapewniamy równość we wszystkich aspektach zatrudnienia, bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, przynależność etniczną, stan cywilny, status weterana, wiek, niepełnosprawność, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową czy jakąkolwiek inną prawnie chronioną kategorię.
Kandydaci muszą posiadać legalne upoważnienie do pracy w kraju, do którego aplikują, a ich uprawnienia do zatrudnienia zostaną zweryfikowane jako warunek zatrudnienia.
Nasz proces zatrudniania
Couldn’t find what you are looking for?