Transforming smiles,
changing lives.
Gestionnaire de territoire — Plateforme et équipement numérique
La plateforme numérique Align est une suite intégrée de technologies et de services exclusifs, offerte comme une solution complète et fluide aux clients, afin de transformer les sourires et changer des vies. Grâce à vos compétences commerciales et votre aptitude à influencer, le ou la Gestionnaire de territoire — Plateforme et équipement numérique (GTPEN) fera progresser les ventes des scanners intraoraux iTero auprès des orthodontistes, dentistes généralistes et partenaires de laboratoire en mettant à profit une connaissance approfondie de notre plateforme numérique.
Votre objectif principal est de faire croître la plateforme numérique Align en établissant et en entretenant des relations d’influence avec les clients, afin de moderniser leur pratique et d'offrir à leurs patients des soins de restauration dentaire, d’orthodontie et d’hygiène buccale numériques de haute qualité. Le ou la candidate retenu(e) mettra à profit sa capacité à cerner les besoins et ses compétences en affaires pour se joindre à notre équipe intelligente, diversifiée et dynamique, qui fait progresser l’industrie de l’analogique vers le numérique
__________________________________________________________
The Align Digital Platform is an integrated suite of proprietary technologies and services delivered as a seamless end-to-end solution to customers, to transform smiles and change lives. With your commercial acumen and influencing skills the Digital Platform Territory Manager (“DPTM”) will drive the sales of iTero intraoral scanners to general orthodontists / dentists and laboratory partners by applying comprehensive knowledge and expertise of our Digital Platform.
Your primary goal is to expand the Align Digital Platform by building and leveraging influential relationships with customers to modernize their practices and provide high-quality digital restorative, orthodontic and dental hygiene care to their patients. The successful candidate will use their strong needs-based discovery and business knowledge to join our smart, diverse and fast-moving team that is moving an industry forward, from analog to digital.
Key Responsibilities
- Gérer le territoire de vente et être un partenaire d’affaires pour vos clients afin de moderniser et faire croître leur entreprise, notamment en favorisant l’expansion des scanneurs intra-oraux iTero et l’adoption des aligneurs transparents Invisalign.
- Utiliser les connaissances, données et analyses, combinées à une approche de vente consultative éprouvée, pour influencer et stimuler la prise de décision des clients concernant les avantages de l’adoption de nouveaux outils et processus numériques.
- Planifier et exécuter un plan de territoire basé sur une bonne compréhension du potentiel de chaque compte, tout en prospectant activement et en poursuivant de nouvelles opportunités liées à iTero dans le territoire assigné.
- Collaborer avec les autres représentants Align, le soutien clinique et les laboratoires dentaires de votre territoire afin d’optimiser l’expérience client et de promouvoir de façon continue les solutions Align.
- Établir des partenariats stratégiques avec d’autres représentants Align (p. ex. les directeurs de territoire), partenaires cliniques, équipes marketing et laboratoires dentaires de votre région pour maximiser l’expérience client et prioriser les opportunités.
- Coordonner les ressources internes supplémentaires de l’entreprise pour optimiser l’expérience client et soutenir la promotion continue des solutions Align / iTero.
________________________________________________________
- Manage sales territory and be a business partner to your customers to modernize and grow their business inclng expansion of iTero intraoral scanners and ultimate adoption of Invisalign clear aligners.
- Use insights/data/analytics combined with a proven consultative selling approach to challenge and drive customer decision making of the advantages to adopt new digital processes and tools.
- Plan and execute a territory plan, based on understanding the potential in each account and actively prospecting and pursuing new iTero opportunities in assigned territory.
- Partner with other Align sellers, clinical support, and dental laboratories within your territory to maximize customer experience and ongoing promotion of Align solutions.
- Strategically partner with channel other Align sellers (i.e. Territory Managers), clinical partners, marketing and dental laboratories within your territory to maximize customer experience and to prioritize opportunities.
- Orchestrate additional internal company resources to optimize the customer experience and provide ongoing promotion of Align /iTero solutions.
Skills, Knowledge & Expertise
- Diplôme universitaire de premier cycle et/ou expérience équivalente exigée.
- Minimum de 4 ans d’expérience pertinente requise dans un rôle de vente interentreprises (B2B) ou une expérience dans l’industrie dentaire incluant la vente de dispositifs médicaux, d’équipements de pointe, en dentisterie, en orthodontie ou toute autre combinaison pertinente de ventes (internes ou externes) et d’expérience sectorielle. Une connaissance de l’industrie dentaire, incluant les implants, la dentisterie restauratrice et les laboratoires, est fortement préférable.
- Connaissances en affaires et en marketing : capacité à discuter d’affaires (analyse de flux de trésorerie, ROI, états des résultats) et à poser les bonnes questions.
- Aisance avec les outils technologiques numériques et les plateformes en ligne. Bonne maîtrise des applications Microsoft Office, d’un CRM (idéalement Salesforce) et des plateformes de communication virtuelle.
- Expérience avérée en atteinte d’objectifs de vente.
- Fortes aptitudes interpersonnelles et capacité à établir et maintenir des relations solides avec les clients internes et externes.
- Capacité à s’adapter aux circonstances changeantes.
- Compétences en organisation incluant la gestion du temps, la gestion de plusieurs tâches à la fois et le souci du détail.
- Haut niveau de service à la clientèle.
- Capacité d’analyse, de recherche, de raisonnement et de résolution de problèmes.
- Capacité à satisfaire aux exigences physiques du poste, incluant soulever des charges allant jusqu’à 40 lbs.
- Excellentes compétences en communication et en présentation en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit. La maîtrise du français (oral et écrit) est également requise pour tous les postes basés au Québec ou soutenant des clients dans cette province.
- Permis de conduire valide et bon dossier de conduite.
- Doit avoir le droit légal de travailler au Canada et de voyager aux États-Unis.
Horaire de travail
- Semaine de travail standard de 5 jours et 40 heures
- Capacité à voyager au besoin; déplacements fréquents à plus de 50 % à l’intérieur du territoire canadien, incluant des séjours avec nuitées ainsi que certains soirs et fins de semaine en fonction des événements sur le terrain
___________________________________________________________
- Bachelor’s degree and/or equivalent experience required.
- Minimum of 4 years of relevant experience required in a business-to-business (B2B) sales role or industry dental experience selling a medical device, capital equipment, dental, orthodontic, or other relevant combination of sales (inside or outside) and industry experience. Knowledge of Dental industry including implants, restorative and laboratories is preferred.
- Business & Marketing knowledge: Ability to have business discussions (Cash Flow Analysis, ROI, P&L) and ask the right business questions.
- Tech-savvy with a strong aptitude for navigating web-based platforms and digital tools. Solid computer proficiency with Microsoft Office applications, CRM system (Salesforce preferred) and virtual communication platforms.
- Proven track record of achieving sales goals.
- Strong interpersonal skills, adept at building and maintaining relationships with both internal and external customers. Ability to adapt to changing circumstances.
- Organization skills, including time management, multi-tasking and attention to detail.
- High customer-service standard
- Troubleshooting ability, including research and reasoning and problem-solving skills.
- Ability to meet the physical requirements of the position which includes lifting up to 40lbs.
- Superior English communication and presentation skills, both written and verbal. Fluent French (verbal and written) is also required for all roles based or supporting customers in the province of Quebec.
- Valid Driver’s license and maintain a good driving record.
- Must be legally entitled to work in Canada and travel to the US.
Work Schedule / Hours:
- Standard 5 day and 40-hour work week
- Ability to travel as needed; extensively estimated at 50% within Canadian territory including overnight travel, some nights and weekends based on in-market events
O Align Technology
Twój rozwój i dobrostan
W Align każdy uśmiech ma znaczenie. Dbamy o Twoje zdrowie, satysfakcję i rozwój zawodowy, oferując narzędzia i inicjatywy stworzone z myślą o Twoim sukcesie. Choć dostępne benefity mogą różnić się w zależności od lokalizacji, wszędzie tam, gdzie do nas dołączysz, możesz liczyć na:
W Align każdy uśmiech ma znaczenie. Dbamy o Twoje zdrowie, satysfakcję i rozwój zawodowy, oferując narzędzia i inicjatywy stworzone z myślą o Twoim sukcesie. Choć dostępne benefity mogą różnić się w zależności od lokalizacji, wszędzie tam, gdzie do nas dołączysz, możesz liczyć na:
- Programy zdrowotne i dobrostanowe, które wspierają Twój rozwój zarówno fizyczny, jak i psychiczny.
- Zniżki pracownicze na produkty Invisalign.
- Możliwości nauki – dostęp do zasobów edukacyjnych online oraz wsparcie w realizacji indywidualnych planów rozwoju.
- Inkluzywne środowisko pracy, które promuje różnorodność i współpracę.
Szczegółowe informacje dotyczące benefitów w Twoim kraju przekaże Ci rekruter podczas procesu rekrutacyjnego.
Odkryj Align
W Align Technology jesteśmy globalną społecznością innowatorów i zespołowych graczy, którzy wierzą w moc uśmiechu. Nasz dynamiczny zespół wyjątkowych specjalistów każdego dnia przyczynia się do transformacji branży, osiągając niezwykłe rezultaty.
Tworzymy kulturę, w której nieszablonowe myślenie oraz dążenie do nowych doświadczeń są nie tylko mile widziane, ale także celebrowane. Dzięki Align Mindset wspieramy się nawzajem, dbając o to, by każdy głos był słyszany i doceniany w otwartym, inspirującym środowisku, które pobudza kreatywność i sprzyja współpracy.
Jako liderzy innowacji, Align Technology obejmuje również exocad i Cubicure – firmy, które wzbogacają nasze portfolio i zwiększają nasz wpływ na rozwój branży.
Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak wspieramy różnorodność i dbamy o dobrostan pracowników?
Odkryj kulturę Align tutaj!
Interesuje Cię działalność exocad i Cubicure? Kliknij na ich nazwy, aby uzyskać więcej informacji.
Odkryj Align
W Align Technology jesteśmy globalną społecznością innowatorów i zespołowych graczy, którzy wierzą w moc uśmiechu. Nasz dynamiczny zespół wyjątkowych specjalistów każdego dnia przyczynia się do transformacji branży, osiągając niezwykłe rezultaty.
Tworzymy kulturę, w której nieszablonowe myślenie oraz dążenie do nowych doświadczeń są nie tylko mile widziane, ale także celebrowane. Dzięki Align Mindset wspieramy się nawzajem, dbając o to, by każdy głos był słyszany i doceniany w otwartym, inspirującym środowisku, które pobudza kreatywność i sprzyja współpracy.
Jako liderzy innowacji, Align Technology obejmuje również exocad i Cubicure – firmy, które wzbogacają nasze portfolio i zwiększają nasz wpływ na rozwój branży.
Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak wspieramy różnorodność i dbamy o dobrostan pracowników?
Odkryj kulturę Align tutaj!
Interesuje Cię działalność exocad i Cubicure? Kliknij na ich nazwy, aby uzyskać więcej informacji.
Polityka prywatności kandydatów
Zapoznaj się z naszą Polityką prywatności kandydatów, aby uzyskać więcej informacji.
Globalne podejście do różnorodności
W Align wierzymy w siłę uśmiechu i wiemy, że każdy uśmiech jest tak wyjątkowy, jak nasi pracownicy. W miarę naszego rozwoju dążymy do budowania zespołu o bogatym zapleczu kulturowym i różnorodnych doświadczeniach życiowych, wspierając kulturę otwartości i empatii. Realizujemy nasze wartości poprzez promowanie zdrowych ludzi i zdrowych społeczności – wszystko po to, aby zmieniać miliony istnień, jeden unikalny uśmiech na raz.
Równe szanse zatrudnienia
Align Technology jest pracodawcą oferującym równe szanse zatrudnienia. Zapewniamy równość we wszystkich aspektach zatrudnienia, bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, przynależność etniczną, stan cywilny, status weterana, wiek, niepełnosprawność, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową czy jakąkolwiek inną prawnie chronioną kategorię.
Kandydaci muszą posiadać legalne upoważnienie do pracy w kraju, do którego aplikują, a ich uprawnienia do zatrudnienia zostaną zweryfikowane jako warunek zatrudnienia.
Zapoznaj się z naszą Polityką prywatności kandydatów, aby uzyskać więcej informacji.
Globalne podejście do różnorodności
W Align wierzymy w siłę uśmiechu i wiemy, że każdy uśmiech jest tak wyjątkowy, jak nasi pracownicy. W miarę naszego rozwoju dążymy do budowania zespołu o bogatym zapleczu kulturowym i różnorodnych doświadczeniach życiowych, wspierając kulturę otwartości i empatii. Realizujemy nasze wartości poprzez promowanie zdrowych ludzi i zdrowych społeczności – wszystko po to, aby zmieniać miliony istnień, jeden unikalny uśmiech na raz.
Równe szanse zatrudnienia
Align Technology jest pracodawcą oferującym równe szanse zatrudnienia. Zapewniamy równość we wszystkich aspektach zatrudnienia, bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, przynależność etniczną, stan cywilny, status weterana, wiek, niepełnosprawność, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową czy jakąkolwiek inną prawnie chronioną kategorię.
Kandydaci muszą posiadać legalne upoważnienie do pracy w kraju, do którego aplikują, a ich uprawnienia do zatrudnienia zostaną zweryfikowane jako warunek zatrudnienia.
Nasz proces zatrudniania
Couldn’t find what you are looking for?