Transforming smiles,
changing lives.
Digital Platform Territory Manager - Western Canada (Calgary)
The Align Digital Platform is an integrated suite of proprietary technologies and services delivered as a seamless end-to-end solution to customers, to transform smiles and change lives. With your commercial acumen and influencing skills the Digital Platform Territory Manager (“DPTM”) will drive the sales of iTero intraoral scanners to general orthodontists / dentists and laboratory partners by applying comprehensive knowledge and expertise of our Digital Platform.
Your primary goal is to expand the Align Digital Platform by building and leveraging influential relationships with customers to modernize their practices and provide high-quality digital restorative, orthodontic and dental hygiene care to their patients. The successful candidate will use their strong needs-based discovery and business knowledge to join our smart, diverse and fast-moving team that is moving an industry forward, from analog to digital.
Key Responsibilities
- Manage sales territory and be a business partner to your customers to modernize and grow their business including expansion of iTero intraoral scanners and ultimate adoption of Invisalign clear aligners.
- Use insights/data/analytics combined with a proven consultative selling approach to challenge and drive customer decision making of the advantages to adopt new digital processes and tools.
- Plan and execute a territory plan, based on understanding the potential in each account and actively prospecting and pursuing new iTero opportunities in assigned territory.
- Partner with other Align sellers, clinical support, and dental laboratories within your territory to maximize customer experience and ongoing promotion of Align solutions.
- Strategically partner with channel other Align sellers (i.e. Territory Managers), clinical partners, marketing and dental laboratories within your territory to maximize customer experience and to prioritize opportunities.
- Orchestrate additional internal company resources to optimize the customer experience and provide ongoing promotion of Align /iTero solutions.
Skills, Knowledge & Expertise
- Bachelor’s degree and/or equivalent experience required
- Minimum of 4 years of relevant experience required in a business-to-business (B2B) sales role or industry dental experience selling a medical device, capital equipment, dental, orthodontic, or other relevant combination of sales (inside or outside) and industry experience. Knowledge of Dental industry including implants, restorative and laboratories is preferred.
- Business & Marketing knowledge: Ability to have business discussions (Cash Flow Analysis, ROI, P&L) and ask the right business questions.
- Tech-savvy with a strong aptitude for navigating web-based platforms and digital tools. Solid computer proficiency with Microsoft Office applications, CRM system (Salesforce preferred) and virtual communication platforms.
- Proven track record of achieving sales goals.
- Strong interpersonal skills, adept at building and maintaining relationships with both internal and external customers. Ability to adapt to changing circumstances.
- Organization skills, including time management, multi-tasking and attention to detail.
- High customer-service standard.
- Troubleshooting ability, including research and reasoning and problem-solving skills.
- Ability to meet the physical requirements of the position which includes lifting up to 40lbs.
- Superior English communication and presentation skills, both written and verbal. Fluent French (verbal and written) is also required for all roles based or supporting customers in the province of Quebec.
- Valid Driver’s license and maintain a good driving record.
- Must be legally entitled to work in Canada and travel to the US.
Work Schedule / Hours:
- Standard 5 day and 40-hour work week
- Ability to travel as needed; extensively estimated at 50% within Canadian territory including overnight travel, some nights and weekends based on in-market events
Acerca de Align Technology
Tu crecimiento y bienestar:
En Align, cada sonrisa importa. Estamos comprometidos a apoyar tu salud, satisfacción y desarrollo profesional a través de herramientas e iniciativas diseñadas para ayudarte a prosperar. Aunque los beneficios pueden variar según la ubicación, puedes esperar lo siguiente dondequiera que te unas a nosotros:
- Programas de salud y bienestar para mantenerte prosperando tanto en cuerpo como en mente.
- Descuentos para empleados en productos Invisalign.
- Oportunidades de aprendizaje a través de recursos de aprendizaje en línea y apoyo para tus planes de desarrollo individual.
- Un espacio de trabajo inclusivo que fomenta la diversidad y la colaboración.
- Los detalles específicos del país te serán compartidos por tu reclutador durante el proceso de selección.
Descubre Align:
En Align Technology, somos una comunidad global de innovadores y jugadores de equipo inteligentes, unidos por nuestra creencia en el poder de una sonrisa. Nuestro dinámico equipo de empleados excepcionales está dedicado a transformar la industria y crear resultados extraordinarios todos los días.
Fomentamos una cultura donde pensar de manera diferente y buscar nuevas experiencias no solo se alienta, sino que se celebra. Con la Mentalidad Align, nos empoderamos mutuamente, asegurando que cada voz sea escuchada y valorada en un entorno inclusivo que inspira creatividad y colaboración.
Como parte de nuestro compromiso con la innovación, Align Technology incluye a exocad y Cubicure, empresas que mejoran nuestras ofertas y amplían nuestro impacto en la transformación de la industria.
¿Deseas aprender cómo abrazamos la diversidad y fomentamos el bienestar de los empleados? ¡Explora la cultura de Align aquí! ¿Quieres descubrir más sobre exocad y Cubicure? Haz clic en sus nombres para obtener información adicional.
Políticas de Privacidad del Aplicante:
Revisa nuestras Políticas de Privacidad del Aplicante para obtener información adicional.
Declaración Global de Diversidad:
En Align, creemos en el poder de una sonrisa, y sabemos que cada sonrisa es tan única como nuestros empleados. A medida que crecemos, estamos comprometidos a construir una fuerza laboral rica en diversos antecedentes culturales y experiencias de vida, fomentando una cultura de mente abierta y compasión. Vivimos nuestros valores de empresa promoviendo personas saludables y comunidades saludables, todo con la intención de cambiar millones de vidas, una sonrisa única a la vez.
Declaración de Igualdad de Oportunidades:
Align Technology es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo en todas nuestras prácticas, sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, estado civil, condición de veterano protegido, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra categoría protegida por la ley. Los aplicantes deben estar legalmente autorizados para trabajar en el país para el cual están aplicando, y la elegibilidad para el empleo será verificada como condición de contratación.
Nuestro proceso de contratación
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