Transforming smiles,
changing lives.
Digital Platform Territory Manager - Western Canada (Calgary)
The Align Digital Platform is an integrated suite of proprietary technologies and services delivered as a seamless end-to-end solution to customers, to transform smiles and change lives. With your commercial acumen and influencing skills the Digital Platform Territory Manager (“DPTM”) will drive the sales of iTero intraoral scanners to general orthodontists / dentists and laboratory partners by applying comprehensive knowledge and expertise of our Digital Platform.
Your primary goal is to expand the Align Digital Platform by building and leveraging influential relationships with customers to modernize their practices and provide high-quality digital restorative, orthodontic and dental hygiene care to their patients. The successful candidate will use their strong needs-based discovery and business knowledge to join our smart, diverse and fast-moving team that is moving an industry forward, from analog to digital.
Key Responsibilities
- Manage sales territory and be a business partner to your customers to modernize and grow their business including expansion of iTero intraoral scanners and ultimate adoption of Invisalign clear aligners.
- Use insights/data/analytics combined with a proven consultative selling approach to challenge and drive customer decision making of the advantages to adopt new digital processes and tools.
- Plan and execute a territory plan, based on understanding the potential in each account and actively prospecting and pursuing new iTero opportunities in assigned territory.
- Partner with other Align sellers, clinical support, and dental laboratories within your territory to maximize customer experience and ongoing promotion of Align solutions.
- Strategically partner with channel other Align sellers (i.e. Territory Managers), clinical partners, marketing and dental laboratories within your territory to maximize customer experience and to prioritize opportunities.
- Orchestrate additional internal company resources to optimize the customer experience and provide ongoing promotion of Align /iTero solutions.
Skills, Knowledge & Expertise
- Bachelor’s degree and/or equivalent experience required
- Minimum of 4 years of relevant experience required in a business-to-business (B2B) sales role or industry dental experience selling a medical device, capital equipment, dental, orthodontic, or other relevant combination of sales (inside or outside) and industry experience. Knowledge of Dental industry including implants, restorative and laboratories is preferred.
- Business & Marketing knowledge: Ability to have business discussions (Cash Flow Analysis, ROI, P&L) and ask the right business questions.
- Tech-savvy with a strong aptitude for navigating web-based platforms and digital tools. Solid computer proficiency with Microsoft Office applications, CRM system (Salesforce preferred) and virtual communication platforms.
- Proven track record of achieving sales goals.
- Strong interpersonal skills, adept at building and maintaining relationships with both internal and external customers. Ability to adapt to changing circumstances.
- Organization skills, including time management, multi-tasking and attention to detail.
- High customer-service standard.
- Troubleshooting ability, including research and reasoning and problem-solving skills.
- Ability to meet the physical requirements of the position which includes lifting up to 40lbs.
- Superior English communication and presentation skills, both written and verbal. Fluent French (verbal and written) is also required for all roles based or supporting customers in the province of Quebec.
- Valid Driver’s license and maintain a good driving record.
- Must be legally entitled to work in Canada and travel to the US.
Work Schedule / Hours:
- Standard 5 day and 40-hour work week
- Ability to travel as needed; extensively estimated at 50% within Canadian territory including overnight travel, some nights and weekends based on in-market events
Über Align Technology
Dein Wachstum und Wohlbefinden:
Bei Align zählt jedes Lächeln. Wir setzen alles daran, dich zu unterstützen – in deiner Gesundheit, deinem Wachstum und deinem allgemeinen Wohlbefinden. Dafür bieten wir eine Vielzahl an Programmen und Tools an. Je nach Standort und Rolle können die Angebote variieren, aber in der Regel kannst du bei Align mit Folgendem rechnen:
- Gesundheits- und Wohlfühlprogramme, damit es dir körperlich und mental gut geht.
- Exklusive Mitarbeiterrabatte auf Invisalign-Produkte.
- Lernmöglichkeiten über Online-Plattformen und Unterstützung bei deiner persönlichen Weiterentwicklung.
- Ein inklusives, internationales Arbeitsumfeld, das Zusammenarbeit, Anerkennung und Zugehörigkeit fördert.
Details zu länderspezifischen oder rollenabhängigen Angeboten bekommst du im Gespräch mit deinemdeiner Recruiterin während des Bewerbungsprozesses.
Entdecke Align:
Wir sind eine globale Gemeinschaft aus Veränderer*innen und smarten Teamplayern, vereint durch den Glauben an die Kraft des Lächelns. Unser dynamisches Team außergewöhnlicher Mitarbeitender arbeitet jeden Tag daran, unsere Branche zu verändern und großartige Ergebnisse zu erzielen.
Die Kernwerte von Align – Agilität, Kundenzentrierung und Verantwortung – sind nicht nur Worte, nach denen wir arbeiten, sondern nach denen wir leben. Das, was wir täglich tun, zeigt, wer wir als Unternehmen sind und wie sehr uns Wirkung wirklich wichtig ist.
Wir feiern unsere Unterschiede und all die Wege, wie wir uns gegenseitig unterstützen – und schaffen so eine noch inklusivere Organisation und Welt, während wir weiterhin Lächeln verändern und Leben verbessern.
Wir feiern unsere Unterschiede und all die Wege, wie wir uns gegenseitig unterstützen – und schaffen so eine noch inklusivere Organisation und Welt, während wir weiterhin Lächeln verändern und Leben verbessern.
Wir leben eine Kultur, in der Andersdenken und das Suchen nach neuen Erfahrungen nicht nur erlaubt, sondern gefeiert wird. Mit der Align-Mindset bestärken wir uns gegenseitig und sorgen dafür, dass jede Stimme gehört und geschätzt wird – in einem Umfeld, das Kreativität und Zusammenarbeit inspiriert.
Bei Align glauben wir an die Kraft des Lächelns – und wir wissen, dass jedes Lächeln so einzigartig ist wie unsere Mitarbeitenden. Während wir wachsen, setzen wir uns aktiv dafür ein, ein Team mit vielfältigen kulturellen Hintergründen und Lebenswegen aufzubauen – für eine offene und mitfühlende Unternehmenskultur. Wir leben unsere Werte, indem wir gesunde Menschen und gesunde Communities fördern – mit dem Ziel, Millionen Leben zu verändern, ein einzigartiges Lächeln nach dem anderen.
Als Teil unseres Innovationsanspruchs gehören auch exocad und Cubicure zur Align Technology Familie – zwei Unternehmen, die unser Angebot erweitern und unsere Rolle als Treiber des Wandels in der Branche stärken.
Neugierig, wie wir unsere weltweiten Unterschiede leben und das Wohlbefinden unserer Mitarbeitenden fördern?
Erfahre hier mehr über die Align-Kultur!
Erfahre hier mehr über die Align-Kultur!
Datenschutzrichtlinie für Bewerber*innen:
Gleichstellungsgrundsatz:
Align Technology ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.
Wir setzen uns dafür ein, allen Menschen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten – unabhängig von Hautfarbe, Herkunft, Religion, Geschlecht, Nationalität, Abstammung, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder jeder anderen gesetzlich geschützten Kategorie.
Bewerber*innen müssen rechtlich dazu berechtigt sein, in dem Land zu arbeiten, für das sie sich bewerben. Die Berechtigung zur Beschäftigung wird als Teil des Einstellungsverfahrens überprüft.
Unser Einstellungsprozess
Konntest du nicht finden, wonach du gesucht hast?