Transforming smiles,
changing lives.
iTero Territory Sales Manager_East (Pipeline Req)
The iTero Territory Sales Manager will be responsible for the market entry and sales of Align’s iTero® Intraoral scanners in Japan. The individual will manage the business in order to achieve Operational Plan in line with company and country strategic objectives through detailed account and territory planning that includes but is not limited to; targeting plan, establishing account relationships with customers and potential customers, supporting the educational pathway, forecasting, product demos and all sales related activities.
This individual will have a proven track record of consistent on target performance in the medical device/healthcare industry, be passionate about sales and have a high level of business acumen. He/she will build strong ethical business relationships with customers to ensure usage of our products and gain greater market share by focusing on high value activity and selling.
This individual will have a proven track record of consistent on target performance in the medical device/healthcare industry, be passionate about sales and have a high level of business acumen. He/she will build strong ethical business relationships with customers to ensure usage of our products and gain greater market share by focusing on high value activity and selling.
Role expectations
Customer Management
- Achieve Operational Plan
- Manage accounts in assigned territory via TAPS (Territory Activity Planning for Sales) on a quarterly basis, with specific action plans depending on customer type
- Identify and resolve customer issues and concerns
- Develop relationship with existing and potential customers
- Business Development
- Definition and implementation of a strong growth orientated business strategy for the assigned territory
- Identify core segments with highest profitability opportunity
- Market the iTero products as a clear differentiator from the competition
- Ongoing analysis of market and competition, and adjust strategies to win market share
- Develop an innovative business strategy to position iTero as market- and innovation-leader
- Provide creative and innovative solutions to support customers in obtaining iTero Scanners
-
Taking a wide organizational view of selling and managing accounts, with sufficient knowledge of competitors and their products
Support and Training
- Maintain a personal level of product knowledge and competence in Dental and/or Orthodontia medical equipment.
- Maintain a personal level of wider industry and business knowledge
- Active participation in Align Japan & APAC Sales and Clinical Trainings
- Supporting the implementation of Align’s Customer Education Pathway
- Prepare a variety of status reports, including activity, closings, follow-up, and adherence to goals
-
Set-up training programs
Deliverables and Key Performance Indicators
- Ensures the effective fulfillment of objectives and deadlines assigned
- Adherence to agreed KPIs, including but not limited to Call Rate and Business Planning
- Participate in proactive team efforts to achieve departmental and company goals.
- Interact and communicate on a regular basis with all relevant headquarter functions
- Perform other duties as assigned.
- Comply with all policies, practices and procedures.
What we're looking for
- A minimum of 5-7 years of experience in sales and business development
- Project oriented / project driven background and a hands-on, roll up the sleeves attitude
- Able to maintain a strong customer focus in the context of the business strategy
- Effective problem - solving and mediation skills
- Natural ability to spot business opportunities and to persuade and influence others
- Used to work independently with a high level of time management skills
- Excellent, proven interpersonal, verbal and written communications skills.
- Advanced presentation and negotiation skills. Maintaining a professional appearance and providing a positive company image to the public.
- Good working level in English
- Education to degree level with BS or BA preferred (depending on geography) and/or equivalent experience.
- Integrity, honesty and ethical approach
- Team Focused
- Results Orientated
- High level of Business and Commercial Acumen
- Innovative
- Adaptive
- High level of Professional Selling Skills
- Personal and Team Leadership
- Personal and Team Development
iTero営業職
【業務内容】
口腔内スキャナーの営業をご担当いただきます。
・関東エリアにおける新規開拓
・担当エリアの戦略の策定
・代理店のマネジメント
・歯科医やKOLとの関係構築、製品デモの実施
・歯科医への普及のための、地域ごとの勉強会やワークショップ・セミナーの開催
・社内の他部門と連携し、顧客へ適切な情報提供を実施
■取り扱い商品について
リアルタイムで印象を採得する３D口腔内スキャナー
患者様の歯牙の内部構造をリアルタイムでスキャンしデータ化することで、患者エンゲージメントとクリニックのデジタルワークフローの促進をサポートします。
※印象・・・歯の型のこと
★顧客先への直行直帰OK
★エリアによって社用車（リース車）で訪問
★商談は1日4～5件ほどで、オンラインで行う場合もあり
★エリアによって社用車（リース車）で訪問
★商談は1日4～5件ほどで、オンラインで行う場合もあり
＜入社後の流れ＞
入社後はまず3日間の新入社員オリエンテーションに参加いただきます。
その後、2～3週間の座学研修にて、矯正や歯科の知識を学んだ後、
研修終了後は、OJTを通じて業務に慣れていただきます。
営業同行やロールプレイング研修などを通し、先輩のフォローを受けながら
知識をどんどん深め、約2ヶ月間かけて独り立ちしていただきます。
＜営業チーム＞
全国で10名ほどの営業メンバーで組織されています。
チームワークを大切にしており、月1回のミーティングの開催、
全国で10名ほどの営業メンバーで組織されています。
チームワークを大切にしており、月1回のミーティングの開催、
必要に応じた電話やチャットでの連絡など、
分からないところも先輩がしっかりサポートを行います。
フォローアップが得意で、面倒見のいい社員が多く活躍しています。
分からないところも先輩がしっかりサポートを行います。
フォローアップが得意で、面倒見のいい社員が多く活躍しています。
＜目指せるキャリア＞
リーダー職やマネージャーへの昇格チャンスだけではなく、
今までの経験を活かし、マーケティングやクリニカルエデュケーションなどに
キャリアチェンジした実績もあります。
外資系企業のため、グローバルなプロジェクトにも挑戦することもできる環境で
自分のなりたいキャリアを目指すことができます。
リーダー職やマネージャーへの昇格チャンスだけではなく、
今までの経験を活かし、マーケティングやクリニカルエデュケーションなどに
キャリアチェンジした実績もあります。
外資系企業のため、グローバルなプロジェクトにも挑戦することもできる環境で
自分のなりたいキャリアを目指すことができます。
【雇用形態】正社員
【試用期間】3 か月
【試用期間】3 か月
【勤務時間】9:00－17:45 （休憩1時間）
【休日】土日祝日/有給休暇/年末年始休暇/夏季休暇/育児休暇/介護休暇/慶弔休暇/傷病休暇/その他休暇あり
【休日】土日祝日/有給休暇/年末年始休暇/夏季休暇/育児休暇/介護休暇/慶弔休暇/傷病休暇/その他休暇あり
【福利厚生】雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金
退職金制度（確定拠出金制度）/各種研修制度あり（英語研修含む）
ベネフィットワン/自社製品による治療割引/総合福祉団体定期保険
団体長期障害所得補償保険/健康診断/インフルエンザ予防接種補助
退職金制度（確定拠出金制度）/各種研修制度あり（英語研修含む）
ベネフィットワン/自社製品による治療割引/総合福祉団体定期保険
団体長期障害所得補償保険/健康診断/インフルエンザ予防接種補助
Acerca de Align Technology
Tu crecimiento y bienestar:
En Align, cada sonrisa importa. Estamos comprometidos a apoyar tu salud, satisfacción y desarrollo profesional a través de herramientas e iniciativas diseñadas para ayudarte a prosperar. Aunque los beneficios pueden variar según la ubicación, puedes esperar lo siguiente dondequiera que te unas a nosotros:
- Programas de salud y bienestar para mantenerte prosperando tanto en cuerpo como en mente.
- Descuentos para empleados en productos Invisalign.
- Oportunidades de aprendizaje a través de recursos de aprendizaje en línea y apoyo para tus planes de desarrollo individual.
- Un espacio de trabajo inclusivo que fomenta la diversidad y la colaboración.
- Los detalles específicos del país te serán compartidos por tu reclutador durante el proceso de selección.
Descubre Align:
En Align Technology, somos una comunidad global de innovadores y jugadores de equipo inteligentes, unidos por nuestra creencia en el poder de una sonrisa. Nuestro dinámico equipo de empleados excepcionales está dedicado a transformar la industria y crear resultados extraordinarios todos los días.
Fomentamos una cultura donde pensar de manera diferente y buscar nuevas experiencias no solo se alienta, sino que se celebra. Con la Mentalidad Align, nos empoderamos mutuamente, asegurando que cada voz sea escuchada y valorada en un entorno inclusivo que inspira creatividad y colaboración.
Como parte de nuestro compromiso con la innovación, Align Technology incluye a exocad y Cubicure, empresas que mejoran nuestras ofertas y amplían nuestro impacto en la transformación de la industria.
¿Deseas aprender cómo abrazamos la diversidad y fomentamos el bienestar de los empleados? ¡Explora la cultura de Align aquí! ¿Quieres descubrir más sobre exocad y Cubicure? Haz clic en sus nombres para obtener información adicional.
Políticas de Privacidad del Aplicante:
Revisa nuestras Políticas de Privacidad del Aplicante para obtener información adicional.
Declaración Global de Diversidad:
En Align, creemos en el poder de una sonrisa, y sabemos que cada sonrisa es tan única como nuestros empleados. A medida que crecemos, estamos comprometidos a construir una fuerza laboral rica en diversos antecedentes culturales y experiencias de vida, fomentando una cultura de mente abierta y compasión. Vivimos nuestros valores de empresa promoviendo personas saludables y comunidades saludables, todo con la intención de cambiar millones de vidas, una sonrisa única a la vez.
Declaración de Igualdad de Oportunidades:
Align Technology es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo en todas nuestras prácticas, sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, estado civil, condición de veterano protegido, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra categoría protegida por la ley. Los aplicantes deben estar legalmente autorizados para trabajar en el país para el cual están aplicando, y la elegibilidad para el empleo será verificada como condición de contratación.
Nuestro proceso de contratación
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