Transforming smiles,
changing lives.
Key Account Manager DSO
As a DSO Key Account Manager for large accounts, you will report to the General Manager, Poland. You will be responsible for defining and executing commercial strategies within key DSO (Dental Service Organisation) accounts, driving the sales of Align products across these organizations. Your role will focus on fostering collaboration, developing practices, managing key accounts, and implementing service initiatives to ensure the growth and success of our DSO partnerships.
Key Responsibilities
- Develop a deep understanding of the DSO environment, including their workflows, structures, and unique business dynamics.
- Collaborate directly with BDMs and DSO teams to design, implement, and drive joint growth plans within the group.
- Contribute to achieving the company’s business objectives by driving sales growth and improving overall profitability across both GP and Ortho channels.
- Execute a structured quarterly phase for Business Reviews with key DSOs, focusing on performance analysis, goal alignment, and strategy refinement for mutual success.
- Work closely with ASMs to lead and coordinate sales team activities within key DSOs, ensuring these customers are central to planning and growth initiatives.
- Build and maintain long-term relationships with Area/Regional management teams of key DSO partners, acting as the KAM lead for assigned accounts.
- Foster strong collaboration with Sales, Marketing, and Clinical Education teams to align efforts and strategies.
- Partner with TMs to support large accounts, providing expertise and strategic input.
- Lead the implementation of Align’s Practice Development Program and Digital Platform adoption, assisting customers in managing their dental centers from both marketing and organizational perspectives. This includes creating support materials, training programs for the sales team, and working closely with customers to ensure success.
- Drive excellence in the rollout and implementation of iTero technology, ensuring effective adoption and usage.
- Participate directly in sales calls with key customers and define strategies to grow their business.
- Design and optimize processes to enhance finance, operations, and business metrics, ensuring robust business support and operational efficiency.
Skills, Knowledge & Expertise
- Bachelor’s degree and/or equivalent experience, preferably in healthcare, technology, or business-related fields.
- Minimum of 5 years of outside business-to-business (B2B) sales experience; industry experience in medical devices, capital equipment, dental, orthodontics, or related B2B fields preferred.
- Demonstrated experience in sales and/or marketing management within healthcare-related technology products.
- Business and marketing acumen, with the ability to confidently engage in business discussions (e.g., Cash Flow Analysis, ROI, P&L) and ask insightful business questions.
- Proven track record of consistently achieving sales goals.
- Experience in developing and implementing strategies with senior-level customers to drive business success.
- Strong project management skills, particularly in coordinating cross-functional teams within a matrixed environment.
- A holistic approach to managing multiple business lines and aligning priorities effectively.
- Influencing skills to execute plans through teams not under direct management by fostering collaboration, building trust, and leveraging relationships to achieve shared objectives.
- Proficiency with Microsoft Office applications and experience with CRM systems; Salesforce experience is preferred.
- Valid driver’s license.
- Willingness to travel regionally up to 60%.
Job Benefits
- Private healthcare Luxmed,
- Company car,
- Attractive bonus,
- Multisport card,
- Private insurance,
- Meal vouchers,
- Co-financing of company products,
- Employee Support Program.
Zachęcamy do zapoznania się z naszą Procedurą Sygnalistów. Szczegółowe informacje znajdziesz, klikając w poniższy link:
#LI-AB1
#LI-Remote
O Align Technology
Twój rozwój i dobrostan
W Align każdy uśmiech ma znaczenie. Dbamy o Twoje zdrowie, satysfakcję i rozwój zawodowy, oferując narzędzia i inicjatywy stworzone z myślą o Twoim sukcesie. Choć dostępne benefity mogą różnić się w zależności od lokalizacji, wszędzie tam, gdzie do nas dołączysz, możesz liczyć na:
W Align każdy uśmiech ma znaczenie. Dbamy o Twoje zdrowie, satysfakcję i rozwój zawodowy, oferując narzędzia i inicjatywy stworzone z myślą o Twoim sukcesie. Choć dostępne benefity mogą różnić się w zależności od lokalizacji, wszędzie tam, gdzie do nas dołączysz, możesz liczyć na:
- Programy zdrowotne i dobrostanowe, które wspierają Twój rozwój zarówno fizyczny, jak i psychiczny.
- Zniżki pracownicze na produkty Invisalign.
- Możliwości nauki – dostęp do zasobów edukacyjnych online oraz wsparcie w realizacji indywidualnych planów rozwoju.
- Inkluzywne środowisko pracy, które promuje różnorodność i współpracę.
Szczegółowe informacje dotyczące benefitów w Twoim kraju przekaże Ci rekruter podczas procesu rekrutacyjnego.
Odkryj Align
W Align Technology jesteśmy globalną społecznością innowatorów i zespołowych graczy, którzy wierzą w moc uśmiechu. Nasz dynamiczny zespół wyjątkowych specjalistów każdego dnia przyczynia się do transformacji branży, osiągając niezwykłe rezultaty.
Tworzymy kulturę, w której nieszablonowe myślenie oraz dążenie do nowych doświadczeń są nie tylko mile widziane, ale także celebrowane. Dzięki Align Mindset wspieramy się nawzajem, dbając o to, by każdy głos był słyszany i doceniany w otwartym, inspirującym środowisku, które pobudza kreatywność i sprzyja współpracy.
Jako liderzy innowacji, Align Technology obejmuje również exocad i Cubicure – firmy, które wzbogacają nasze portfolio i zwiększają nasz wpływ na rozwój branży.
Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak wspieramy różnorodność i dbamy o dobrostan pracowników?
Odkryj kulturę Align tutaj!
Interesuje Cię działalność exocad i Cubicure? Kliknij na ich nazwy, aby uzyskać więcej informacji.
Odkryj Align
W Align Technology jesteśmy globalną społecznością innowatorów i zespołowych graczy, którzy wierzą w moc uśmiechu. Nasz dynamiczny zespół wyjątkowych specjalistów każdego dnia przyczynia się do transformacji branży, osiągając niezwykłe rezultaty.
Tworzymy kulturę, w której nieszablonowe myślenie oraz dążenie do nowych doświadczeń są nie tylko mile widziane, ale także celebrowane. Dzięki Align Mindset wspieramy się nawzajem, dbając o to, by każdy głos był słyszany i doceniany w otwartym, inspirującym środowisku, które pobudza kreatywność i sprzyja współpracy.
Jako liderzy innowacji, Align Technology obejmuje również exocad i Cubicure – firmy, które wzbogacają nasze portfolio i zwiększają nasz wpływ na rozwój branży.
Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak wspieramy różnorodność i dbamy o dobrostan pracowników?
Odkryj kulturę Align tutaj!
Interesuje Cię działalność exocad i Cubicure? Kliknij na ich nazwy, aby uzyskać więcej informacji.
Polityka prywatności kandydatów
Zapoznaj się z naszą Polityką prywatności kandydatów, aby uzyskać więcej informacji.
Globalne podejście do różnorodności
W Align wierzymy w siłę uśmiechu i wiemy, że każdy uśmiech jest tak wyjątkowy, jak nasi pracownicy. W miarę naszego rozwoju dążymy do budowania zespołu o bogatym zapleczu kulturowym i różnorodnych doświadczeniach życiowych, wspierając kulturę otwartości i empatii. Realizujemy nasze wartości poprzez promowanie zdrowych ludzi i zdrowych społeczności – wszystko po to, aby zmieniać miliony istnień, jeden unikalny uśmiech na raz.
Równe szanse zatrudnienia
Align Technology jest pracodawcą oferującym równe szanse zatrudnienia. Zapewniamy równość we wszystkich aspektach zatrudnienia, bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, przynależność etniczną, stan cywilny, status weterana, wiek, niepełnosprawność, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową czy jakąkolwiek inną prawnie chronioną kategorię.
Kandydaci muszą posiadać legalne upoważnienie do pracy w kraju, do którego aplikują, a ich uprawnienia do zatrudnienia zostaną zweryfikowane jako warunek zatrudnienia.
Zapoznaj się z naszą Polityką prywatności kandydatów, aby uzyskać więcej informacji.
Globalne podejście do różnorodności
W Align wierzymy w siłę uśmiechu i wiemy, że każdy uśmiech jest tak wyjątkowy, jak nasi pracownicy. W miarę naszego rozwoju dążymy do budowania zespołu o bogatym zapleczu kulturowym i różnorodnych doświadczeniach życiowych, wspierając kulturę otwartości i empatii. Realizujemy nasze wartości poprzez promowanie zdrowych ludzi i zdrowych społeczności – wszystko po to, aby zmieniać miliony istnień, jeden unikalny uśmiech na raz.
Równe szanse zatrudnienia
Align Technology jest pracodawcą oferującym równe szanse zatrudnienia. Zapewniamy równość we wszystkich aspektach zatrudnienia, bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, przynależność etniczną, stan cywilny, status weterana, wiek, niepełnosprawność, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową czy jakąkolwiek inną prawnie chronioną kategorię.
Kandydaci muszą posiadać legalne upoważnienie do pracy w kraju, do którego aplikują, a ich uprawnienia do zatrudnienia zostaną zweryfikowane jako warunek zatrudnienia.
Nasz proces zatrudniania
Couldn’t find what you are looking for?