Transforming smiles,
changing lives.
Key Account Manager DSO
As a DSO Key Account Manager for large accounts, you will report to the General Manager, Poland. You will be responsible for defining and executing commercial strategies within key DSO (Dental Service Organisation) accounts, driving the sales of Align products across these organizations. Your role will focus on fostering collaboration, developing practices, managing key accounts, and implementing service initiatives to ensure the growth and success of our DSO partnerships.
Key Responsibilities
- Develop a deep understanding of the DSO environment, including their workflows, structures, and unique business dynamics.
- Collaborate directly with BDMs and DSO teams to design, implement, and drive joint growth plans within the group.
- Contribute to achieving the company’s business objectives by driving sales growth and improving overall profitability across both GP and Ortho channels.
- Execute a structured quarterly phase for Business Reviews with key DSOs, focusing on performance analysis, goal alignment, and strategy refinement for mutual success.
- Work closely with ASMs to lead and coordinate sales team activities within key DSOs, ensuring these customers are central to planning and growth initiatives.
- Build and maintain long-term relationships with Area/Regional management teams of key DSO partners, acting as the KAM lead for assigned accounts.
- Foster strong collaboration with Sales, Marketing, and Clinical Education teams to align efforts and strategies.
- Partner with TMs to support large accounts, providing expertise and strategic input.
- Lead the implementation of Align’s Practice Development Program and Digital Platform adoption, assisting customers in managing their dental centers from both marketing and organizational perspectives. This includes creating support materials, training programs for the sales team, and working closely with customers to ensure success.
- Drive excellence in the rollout and implementation of iTero technology, ensuring effective adoption and usage.
- Participate directly in sales calls with key customers and define strategies to grow their business.
- Design and optimize processes to enhance finance, operations, and business metrics, ensuring robust business support and operational efficiency.
Skills, Knowledge & Expertise
- Bachelor’s degree and/or equivalent experience, preferably in healthcare, technology, or business-related fields.
- Minimum of 5 years of outside business-to-business (B2B) sales experience; industry experience in medical devices, capital equipment, dental, orthodontics, or related B2B fields preferred.
- Demonstrated experience in sales and/or marketing management within healthcare-related technology products.
- Business and marketing acumen, with the ability to confidently engage in business discussions (e.g., Cash Flow Analysis, ROI, P&L) and ask insightful business questions.
- Proven track record of consistently achieving sales goals.
- Experience in developing and implementing strategies with senior-level customers to drive business success.
- Strong project management skills, particularly in coordinating cross-functional teams within a matrixed environment.
- A holistic approach to managing multiple business lines and aligning priorities effectively.
- Influencing skills to execute plans through teams not under direct management by fostering collaboration, building trust, and leveraging relationships to achieve shared objectives.
- Proficiency with Microsoft Office applications and experience with CRM systems; Salesforce experience is preferred.
- Valid driver’s license.
- Willingness to travel regionally up to 60%.
Job Benefits
- Private healthcare Luxmed,
- Company car,
- Attractive bonus,
- Multisport card,
- Private insurance,
- Meal vouchers,
- Co-financing of company products,
- Employee Support Program.
Zachęcamy do zapoznania się z naszą Procedurą Sygnalistów. Szczegółowe informacje znajdziesz, klikając w poniższy link:
#LI-AB1
#LI-Remote
Acerca de Align Technology
Tu crecimiento y bienestar:
En Align, cada sonrisa importa. Estamos comprometidos a apoyar tu salud, satisfacción y desarrollo profesional a través de herramientas e iniciativas diseñadas para ayudarte a prosperar. Aunque los beneficios pueden variar según la ubicación, puedes esperar lo siguiente dondequiera que te unas a nosotros:
- Programas de salud y bienestar para mantenerte prosperando tanto en cuerpo como en mente.
- Descuentos para empleados en productos Invisalign.
- Oportunidades de aprendizaje a través de recursos de aprendizaje en línea y apoyo para tus planes de desarrollo individual.
- Un espacio de trabajo inclusivo que fomenta la diversidad y la colaboración.
- Los detalles específicos del país te serán compartidos por tu reclutador durante el proceso de selección.
Descubre Align:
En Align Technology, somos una comunidad global de innovadores y jugadores de equipo inteligentes, unidos por nuestra creencia en el poder de una sonrisa. Nuestro dinámico equipo de empleados excepcionales está dedicado a transformar la industria y crear resultados extraordinarios todos los días.
Fomentamos una cultura donde pensar de manera diferente y buscar nuevas experiencias no solo se alienta, sino que se celebra. Con la Mentalidad Align, nos empoderamos mutuamente, asegurando que cada voz sea escuchada y valorada en un entorno inclusivo que inspira creatividad y colaboración.
Como parte de nuestro compromiso con la innovación, Align Technology incluye a exocad y Cubicure, empresas que mejoran nuestras ofertas y amplían nuestro impacto en la transformación de la industria.
¿Deseas aprender cómo abrazamos la diversidad y fomentamos el bienestar de los empleados? ¡Explora la cultura de Align aquí! ¿Quieres descubrir más sobre exocad y Cubicure? Haz clic en sus nombres para obtener información adicional.
Políticas de Privacidad del Aplicante:
Revisa nuestras Políticas de Privacidad del Aplicante para obtener información adicional.
Declaración Global de Diversidad:
En Align, creemos en el poder de una sonrisa, y sabemos que cada sonrisa es tan única como nuestros empleados. A medida que crecemos, estamos comprometidos a construir una fuerza laboral rica en diversos antecedentes culturales y experiencias de vida, fomentando una cultura de mente abierta y compasión. Vivimos nuestros valores de empresa promoviendo personas saludables y comunidades saludables, todo con la intención de cambiar millones de vidas, una sonrisa única a la vez.
Declaración de Igualdad de Oportunidades:
Align Technology es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo en todas nuestras prácticas, sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, estado civil, condición de veterano protegido, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra categoría protegida por la ley. Los aplicantes deben estar legalmente autorizados para trabajar en el país para el cual están aplicando, y la elegibilidad para el empleo será verificada como condición de contratación.
Nuestro proceso de contratación
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