Transforming smiles,
changing lives.
Dental Territory Manager - Minneapolis/St. Paul - East
General Dentists (G.P.’s) are an integral part of our doctor driven business. Our goal is to deliver superior clinical outcomes with an enhanced patient experience. Our continued growth and success depends on enabling doctors to thrive. Your mission as a Dental Territory Manager is to apply comprehensive knowledge of Invisalign/iTero sales strategies for key accounts to accelerate revenue and higher case volume. You will be responsible for selling directly to professional business owners (General Dentists), transforming an analog process with clear aligners and innovative digital solutions that make straightening teeth easier, faster, and more accessible – helping practitioners grow their business and increase patient satisfaction.
Role expectations
- Use insights and a consultative selling approach to teach customers about their industry and their customers; challenge them to modernize and grow their business; assist them in implementing digital technology and refine office processes.
- Achieve quarterly and yearly territory sales targets.
- Manage a defined geography of accounts (General Dentists) to grow the business; onboard new high potential accounts.
- Plan and execute a Territory plan, based on understanding the potential in each account in the defined geography.
- Create & execute account plans for highest potential accounts, based on deep understanding of the account’s business, goals, challenges and opportunities.
- Utilize data/analytics to help customer’s drive decision making - Educate customers on products to ensure the practice is clinically comfortable with Invisalign and iTero products and services
- Communicate cross-functionally (e.g., Doctor, Treatment Coordinator, clinical assistant, education, marketing, product development) to develop an in-depth understanding of the business needs to clearly articulate fit with Align product, digital platform, and solution capabilities
- Orchestrate additional internal Company resources to optimize the customer experience and provide ongoing promotion of Align solutions
- Be creative, self-disciplined and capable of identifying and completing critical tasks independently with a high sense of urgency
- Be agile and capable of engaging customers in a virtual selling environment
- Listen, understand, and analyze customer needs to tailor Align products and services to deliver a best in class customer experience
What we're looking for
- Bachelor’s degree and/or equivalent experience required
- 4+ years of experience required. Experience can be outside business-to-business (B2B) sales experience or industry experience selling a medical device, capital equipment, dental, orthodontic, or other relevant combination of sales (inside or outside) and industry experience.
- Proven track record of achieving sales goals
- Valid driver’s license
- Business & Marketing knowledge: Ability & comfort having business discussions (Cash Flow Analysis, ROI, P&L) and asking the right business questions
- Comfort with having clinical discussions regarding both Invisalign and iTero products
- Proficiency with Microsoft Office applications. Experience with a CRM system, Salesforce preferred, and virtual communication platforms
Pay Transparency
If provided, base salary or wage rate ranges are the range in which Align reasonably expects to set a candidate’s pay for the posted position. Actual placement depends on the individual skills and experience level of a candidate plus the total compensation and equity across team members. For other locations outside of the primary location, the base salary range will be adjusted geographically.
For Field Sales roles, the salary listed is the base pay only and does not include the applicable incentive compensation plan. A cost of living adjustment may be added to base pay for higher cost areas in the U.S.
Our internship hourly rates are a standard pay determined based on the position and your location, year in school, degree, and experience.
Acerca de Align Technology
Tu crecimiento y bienestar:
En Align, cada sonrisa importa. Estamos comprometidos a apoyar tu salud, satisfacción y desarrollo profesional a través de herramientas e iniciativas diseñadas para ayudarte a prosperar. Aunque los beneficios pueden variar según la ubicación, puedes esperar lo siguiente dondequiera que te unas a nosotros:
- Programas de salud y bienestar para mantenerte prosperando tanto en cuerpo como en mente.
- Descuentos para empleados en productos Invisalign.
- Oportunidades de aprendizaje a través de recursos de aprendizaje en línea y apoyo para tus planes de desarrollo individual.
- Un espacio de trabajo inclusivo que fomenta la diversidad y la colaboración.
- Los detalles específicos del país te serán compartidos por tu reclutador durante el proceso de selección.
Descubre Align:
En Align Technology, somos una comunidad global de innovadores y jugadores de equipo inteligentes, unidos por nuestra creencia en el poder de una sonrisa. Nuestro dinámico equipo de empleados excepcionales está dedicado a transformar la industria y crear resultados extraordinarios todos los días.
Fomentamos una cultura donde pensar de manera diferente y buscar nuevas experiencias no solo se alienta, sino que se celebra. Con la Mentalidad Align, nos empoderamos mutuamente, asegurando que cada voz sea escuchada y valorada en un entorno inclusivo que inspira creatividad y colaboración.
Como parte de nuestro compromiso con la innovación, Align Technology incluye a exocad y Cubicure, empresas que mejoran nuestras ofertas y amplían nuestro impacto en la transformación de la industria.
¿Deseas aprender cómo abrazamos la diversidad y fomentamos el bienestar de los empleados? ¡Explora la cultura de Align aquí! ¿Quieres descubrir más sobre exocad y Cubicure? Haz clic en sus nombres para obtener información adicional.
Políticas de Privacidad del Aplicante:
Revisa nuestras Políticas de Privacidad del Aplicante para obtener información adicional.
Declaración Global de Diversidad:
En Align, creemos en el poder de una sonrisa, y sabemos que cada sonrisa es tan única como nuestros empleados. A medida que crecemos, estamos comprometidos a construir una fuerza laboral rica en diversos antecedentes culturales y experiencias de vida, fomentando una cultura de mente abierta y compasión. Vivimos nuestros valores de empresa promoviendo personas saludables y comunidades saludables, todo con la intención de cambiar millones de vidas, una sonrisa única a la vez.
Declaración de Igualdad de Oportunidades:
Align Technology es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo en todas nuestras prácticas, sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, estado civil, condición de veterano protegido, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra categoría protegida por la ley. Los aplicantes deben estar legalmente autorizados para trabajar en el país para el cual están aplicando, y la elegibilidad para el empleo será verificada como condición de contratación.
Nuestro proceso de contratación
Couldn’t find what you are looking for?