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Practice Development Manager - Key Accounts, Delhi
Practice Development Manager - Key Accounts: Delhi
The Practice Development Manager - Key Accountst is responsible for managing the overall business with Key Accounts. The person will be responsible for formulating the long-term strategy for the Key Accounts in line with the company’s strategic objectives and for delivering the annual operational plans & targets.
To achieve the above, the person will be accountable for creating detailed key account plans that include but are not limited to; Financial targets, building & establishing strong relationships with key stakeholders within that account, supporting the educational pathways, process changes, forecasting etc.
Key Responsibilities
In this role, you will…
Financial
- Responsible for formulating and implementing sales strategies to ensure that profitable sales volume and strategic objective targets are met for the assigned Key accounts.
- Responsible for regularly follow ups with the key accounts regarding orders and timely collections of the account receivables
- To ensure order to payment cycle is in place as per company policy
Customer
- Will own the overall relationship with the Key Account
- Identify and create customized knowledge pathways for the Key Accounts to create a win-win for both Key Accounts and Invisalign
- Maintain knowledge and awareness of competing products/services, discounting, and pricing structures
- Maintain data and information relevant to key accounts for the purpose of conducting analyses that influence account-specific decision making.
- Responsible for identifying and nurturing new accounts for future growth
Process
- Be the single point of contact for all customer related issues.
- Ensure processes are in place to deliver on commitments to the Key Accounts.
Stakeholder
- Work closely with the sales, marketing, finance and customer support teams to ensure the end-to-end objectives are met
- To analyze market requirements, strategies and formulate annual sales plan with stake holder for the region
- To explore the market, identify customers and promote the products through individual detailing audio-visual presentations and workshops and to manage local sales & marketing (overall business development) for our brands
- To partnering with cross functional stake holders for achieving business targets
- To identify current market trends including market information to facilitate tender business
- Co-ordinate with the regional liasoning agencies to ensure the timely participation in relevant key opinion leaders
- Identify and develop institutional business in corporate hospitals, liaise with sales team to generate demand in institutions and to facilitate liquidation of stocks, demonstrate strong problem solving and decision-making skills in relation to various customer needs and interest.
Skills Knowledge & Expertise
SKILLS REQUIRED:
- To perform this job successfully, the individual must have mastered the skill set of a Territory Manager. The requirements listed below are representative of the knowledge, skill, and/or ability required.
- Strong analytical and business planning skills
- High integrity
- Demonstrated leadership
- Track record of coaching/developing Sales Representatives
- Capacity to execute marketing plans
- Capacity to manage budgets and expenses
- Excellent written and verbal communication skills to diverse customer audiences.
- Strong capabilities to interface effectively with all customer types
- Ability to function effectively in a high performance team
EDUCATION and/or EXPERIENCE:
- BDS/BBA preferred and/or equivalent experience.
- Minimum of 1-2 yrs of experience into similar role or sales
- Additionally, A degree in sales, marketing or a related science discipline would be an advantage.
- medical, orthodontic, and/or dental sales and/or marketing experience preferred
- alternatively, background as dental therapist/hygienist and acquired valuable knowledge of the industry and its products
- Can do attitude to drive Revenue for the respective Territory
- Excellent oral and written communication skills
- Pride in excelling and self-directed individual.
- Fluency in English
- Computer knowledge is required.
Acerca de Align Technology
Tu crecimiento y bienestar:
En Align, cada sonrisa importa. Estamos comprometidos a apoyar tu salud, satisfacción y desarrollo profesional a través de herramientas e iniciativas diseñadas para ayudarte a prosperar. Aunque los beneficios pueden variar según la ubicación, puedes esperar lo siguiente dondequiera que te unas a nosotros:
- Programas de salud y bienestar para mantenerte prosperando tanto en cuerpo como en mente.
- Descuentos para empleados en productos Invisalign.
- Oportunidades de aprendizaje a través de recursos de aprendizaje en línea y apoyo para tus planes de desarrollo individual.
- Un espacio de trabajo inclusivo que fomenta la diversidad y la colaboración.
- Los detalles específicos del país te serán compartidos por tu reclutador durante el proceso de selección.
Descubre Align:
En Align Technology, somos una comunidad global de innovadores y jugadores de equipo inteligentes, unidos por nuestra creencia en el poder de una sonrisa. Nuestro dinámico equipo de empleados excepcionales está dedicado a transformar la industria y crear resultados extraordinarios todos los días.
Fomentamos una cultura donde pensar de manera diferente y buscar nuevas experiencias no solo se alienta, sino que se celebra. Con la Mentalidad Align, nos empoderamos mutuamente, asegurando que cada voz sea escuchada y valorada en un entorno inclusivo que inspira creatividad y colaboración.
Como parte de nuestro compromiso con la innovación, Align Technology incluye a exocad y Cubicure, empresas que mejoran nuestras ofertas y amplían nuestro impacto en la transformación de la industria.
¿Deseas aprender cómo abrazamos la diversidad y fomentamos el bienestar de los empleados? ¡Explora la cultura de Align aquí! ¿Quieres descubrir más sobre exocad y Cubicure? Haz clic en sus nombres para obtener información adicional.
Políticas de Privacidad del Aplicante:
Revisa nuestras Políticas de Privacidad del Aplicante para obtener información adicional.
Declaración Global de Diversidad:
En Align, creemos en el poder de una sonrisa, y sabemos que cada sonrisa es tan única como nuestros empleados. A medida que crecemos, estamos comprometidos a construir una fuerza laboral rica en diversos antecedentes culturales y experiencias de vida, fomentando una cultura de mente abierta y compasión. Vivimos nuestros valores de empresa promoviendo personas saludables y comunidades saludables, todo con la intención de cambiar millones de vidas, una sonrisa única a la vez.
Declaración de Igualdad de Oportunidades:
Align Technology es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo en todas nuestras prácticas, sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, estado civil, condición de veterano protegido, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra categoría protegida por la ley. Los aplicantes deben estar legalmente autorizados para trabajar en el país para el cual están aplicando, y la elegibilidad para el empleo será verificada como condición de contratación.
Nuestro proceso de contratación
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